Consejos para optimizar su presencia como expositor en FRUIT ATTRACTION

Las ferias son el más completo medio de promoción, comunicación, formación e información que existe.

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Para rentabilizar al máximo su participación en la feria,  es imprescindible que utilice todos los recursos que FRUIT ATTRACTION pone a su disposición. Una vez haya decido tomar parte en  en este foro de negocio es muy importante que realice un importante trabajo de planificación,organización y desarrollo.

Breves consejos para exponer de forma eficaz

Con los consejos básicos que se detallan a continuación, podrá aumentar la eficacia de sus acciones y, por tanto, lograr la máxima rentabilidad de su inversión.

1.- Decidir la participación en FRUIT ATTRACTION

Valore positivamente todas las oportunidades de negocio que se pueden generar durante estos 3 días de relaciones comerciales intensivas, con carácter profesional, y con todo el canal de distribución español e internacional.

Participar en la feria no es una decisión aislada sino que debe formar parte del plan de marketing de su empresa. Será también necesario valorar las distintas posibilidades y opciones que le ofrece la feria como: 

•    Potenciar la cartera de clientes y/o proveedores : Multiplica las oportunidades comerciales.

•    Acuerdos comerciales con agentes participantes en la feria : Durante 3 días se produce una alta concentración de clientes habituales y potenciales.

•    Promoción de sus productos y servicios  : Tenga en cuenta las motivaciones e intereses de cada tipo de visitante.

 Por ejemplo:

_ los técnicos van a conocer los avances tecnológicos

_ los periodistas buscan noticias y novedades

_ los altos directivos van para palpar la actualidad y   relacionarse con otrosdirectivos

_ los compradores buscan permanentemente innovación, diversidad, calidad, proveedores y optimizar tiempo, recursos y costes.

•    Apertura y consolidación de mercados :Facilitan una más rápida penetración en el mercado nacional y/o internacional.

•    Reforzar la imagen de marca, calidad y servicio.

•    Presentación de novedades y tendencias en consum.

•    Punto de encuentro Internaciona.

•    Foro de Difusión de la innovación en las distintas áreas.

•    Establecer contactos con medios de comunicacion.

•    Estar en contacto directo con el mercad.

•    Posibles alianzas empresariales: cooperación tecnológica, acuerdos comerciales, colaboración industrial, inversores.

2.- Defina muy claramente qué objetivos pretende conseguir, puesto que determinarán los aspectos básicos como:

_ qué tipo de presencia necesito en la feria

_ qué productos y forma de exponer

_ el espacio necesario para que el equipo comercial pueda atender el máximo número de potenciales clientes

_ la personalización del stand y distribución de espacios

_ cantidad y tipo de personal que debería trabajar en él

_ planes de promoción a desarrollar

Por ejemplo si uno de los objetivos es generar contactos de ventas, es necesario fijar un objetivo numérico basado en el total de clientes potenciales que visitarán la feria y con cuantos de ellos será físicamente posible reunirse.

Un cálculo práctico muy fácil de realizar consiste en estimar el total de tiempo útil del que dispondremos durante la feria para atender a los visit